直播销售员-职业技能培训教材
作者:吉林省人力资源和社会保障厅  
出版时间:2020-10-21
ISBN:9787516747896
书代号:X01-4789
字数:100
开本:16K13
库存：有货
定价：25.00
直播销售已经成为电子商务领域的新型营销模式，熟悉和掌握相关理论知识和实操技巧是直播销售员做好本职工作的基础。
      本书以培养直播销售员的营销、策划、推广及直播销售能力为核心。通过对本书的系统性学习，学员不仅能了解直播销售相关知识，还能综合掌握直播、短视频创作等实操技术，从而满足从事直播销售工作的基本要求。
       本书可作为直播销售员、互联网营销师等相关职业的培训教材，以及技工院校、职业院校、职业培训学校相关专业的教学用书，也可作为传统行业管理者、中小微企业人员、个体创业者的转型创业参考用书。
       本书由吉林省人力资源和社会保障厅组织编写，吉林省蓝海职业技能培训学校牵头编写，吉林省数字科技高级技工学校、吉林省晟鑫职业技能培训学校、吉林省纺织工业技师学院、长春高新区摆渡创业就业职业培训学校参与编写。

上篇　基础知识
第一章　新媒体营销认知3
第一节　新媒体简介3
第二节　新媒体营销变革7
第三节　新媒体对市场营销的影响9
第二章　主流平台的特征12
第一节　抖音12
第二节　快手14
第三节　火山小视频15
第四节　西瓜视频17
第五节　小红书19
第六节　今日头条21
第三章　自媒体平台的变现模式24
第一节　自媒体平台主流变现模式24
第二节　自媒体平台变现模式解析32
第四章　直播行业发展现状与趋势34
第一节　直播行业发展现状34
第二节　直播行业发展趋势37
第五章　直播员的产生与发展39
第一节　直播员的产生背景39
第二节　直播员的工作内容41
第三节　直播员的发展趋势42
第六章　直播销售基础知识44
第一节　直播销售员职业素养44
第二节　直播销售相关法律知识47
下篇　实际操作
第七章　快速打造KOL55
第一节　KOL简介55
第二节　打造KOL的方法56
第八章　直播销售方法61
第一节　直播销售前期铺垫61
第二节　直播间增流方法68
第九章　平台营销规则72
第一节　小红书营销规则72
第二节　快手营销规则77
第三节　抖音营销规则78
第四节　微博营销规则80
第十章　直播销售计划实施85
第一节　确定受众群体和主播风格85
第二节　商品准备86
第三节　销售运营88
第四节　提炼商品卖点与直播活动设计89
第五节　流程策划与人员分配90
第六节　线下准备94
第十一章　撰写成交方案95
第一节　设计成交流程95
第二节　塑造价值97
第三节　文案写作99
第十二章　短视频创作105
第一节　短视频创作流程106
第二节　短视频制作要素109
第十三章　商城搭建112
第一节　抖音小店112
第二节　快手小店116
第三节　拼多多店铺118
第四节　有赞商城122

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