2022年房地产经纪人考试高频考点与真题解析-房地产经纪业务操作
定价:45.00
出版社:中国建筑工业出版社
版次:1
出版时间:2022年07月
开本:小16开
作者:五八集团房产经纪大学、正房科技考试研究组
责任编辑:
装帧:平膜
字数:400
ISBN编码:9787507434989
  这是一套结合2022年新版房地产经纪人考试大纲和考试用书编写的复习考试辅导用书，内容分为导此部分、考点部分、例题部分和模拟题部分。在编写上从考生应试需求出发，总结提炼核心知识点，对历年真题进行解析，帮助经纪人员应知应会内容总结和提炼，提高考试通过率。还有模拟试题，帮助备考考生快速提高成绩，适应考试难度。本书是配合2022年新版房地产经纪人考试大纲和考试用书编写的复习考试辅导用书，帮助广大房地产经纪人员梳理应知应会的知识，提高考试通过率，培训解题技巧。

第一章 房地产营销概述
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：以客户为导向的市场营销
核心知识点2：房地产营销特征
核心知识点3：存量房和新建商品房市场营销特点
核心知识点4：房地产经纪机构（人）在市场营销活动中的工作
核心知识点5：一手数据和二手数据
核心知识点6：房地产市场信息搜集途径
核心知识点7：房地产市场宏观调查
核心知识点8：房地产市场状况调查
核心知识点9：房地产市场调查实施
核心知识点10：房地产产品SWOT分析定位法
核心知识点11：产品生命周期策略
核心知识点12：房地产定价目标
核心知识点13：房地产定价方法
核心知识点14：房地产分销策略
核心知识点15：房地产促销目标
核心知识点16：房地产卖点挖掘
核心知识点17：房地产促销策略组合
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第二章 房源信息搜集与管理
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：房源和房源信息的内涵
核心知识点2：描述房源信息的指标
核心知识点3：房源信息的获取原则
核心知识点4：房源信息的获取渠道
核心知识点5：房源勘查与完善房源信息
核心知识点6：房源信息的分类
核心知识点7：房源信息管理制度
核心知识点8：房源信息更新维护
核心知识点9：房源营销原则
核心知识点10：房源营销信息内部推广与外部营销
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第三章 客源信息搜集与管理
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：客源和客源信息的内涵
核心知识点2：客源的特征与类别
核心知识点3：客源信息的开拓渠道
核心知识点4：客源信息的开发策略
核心知识点5：客源信息完善与分析
核心知识点6：客户信息管理的原则和策略
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第四章 存量房经纪业务承接
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：客户接待流程
核心知识点2：业主信息调查
核心知识点3：购房客户信息调查
核心知识点4：房屋承租经纪业务信息调查与告知
核心知识点5：《民法典》针对中介合同的相关规定
核心知识点6：正确选用房地产经纪服务合同
核心知识点7：洽谈签署房地产经纪服务合同
核心知识点8：签订房地产经纪服务合同
核心知识点9：房地产经纪业务风险防范
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第五章 存量房交易配对与带客看房
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：配对原理和方法
核心知识点2：房源推荐的技术要点
核心知识点3：以卖方代理人身份陪同购房客户看房步骤
核心知识点4：以买方代理人身份陪同购房客户看房步骤
核心知识点5：房屋带看工作中的注意事项
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第六章存量房买卖交易条件协商
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：交易价格磋商
核心知识点2：撮合签署定金合同
核心知识点3：签订房屋买卖合同的重要意义
核心知识点4：签订存量房买卖合同
核心知识点5：房款及费用收支
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第七章存量房租赁经纪业务撮合
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：存量房租赁经纪业务一般流程
核心知识点2：房屋租赁经纪业务关键环节分析
核心知识点3：存量房租赁经纪业务撮合操作要点
核心知识点4：签订房屋租赁合同的重要意义
核心知识点5：房屋租赁合同的主要内容
核心知识点6：签订房屋租赁合同应注意的事项
核心知识点7：房屋租赁托管业务流程及操作要点
核心知识点8：房屋租赁托管业务的优势
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第八章 新建商品房租售代理业务操作
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：营销方案制定需要注意的问题
核心知识点2：宣传资料准备
核心知识点3：客户拓展实践
核心知识点4：商品房销售许可文件公示及文件准备
核心知识点5：现场接待
核心知识点6：商品房认购与合同签订
核心知识点7：住宅客户的类型
核心知识点8：住宅项目的销售方式
核心知识点9：写字楼定位及物业发展建议
核心知识点10：写字楼项目销售策略制定
核心知识点11：写字楼项目的销售执行
核心知识点12：商业地产的特征
核心知识点13：商业综合体的定位
核心知识点14：商业地产项目的销售执行
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第九章 房屋交验与经纪延伸业务
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：新建商品房交付与验收
核心知识点2：租赁物业的交付与验收
核心知识点3：商业贷款的概念及贷款条件
核心知识点4：商业贷款的流程及银行抵押贷款存在的风险
核心知识点5：住房抵押消费贷款
核心知识点6：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款产品的
亮点和区别
核心知识点7：新建商品房不动产登记代办
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
第十章 房地产经纪业务中的沟通与礼仪
【章节导引】
【章节核心知识点】
核心知识点1：沟通基本理论
核心知识点2：倾听技巧
核心知识点3：问题的类型
核心知识点4：面谈技巧
核心知识点5：房地产经纪服务的5S技巧
核心知识点6：房地产经纪人的商务礼仪
核心知识点7：接待客户的技巧
核心知识点8：谈判技巧
【真题实测】
【真题实测答案】
【章节小测】
【章节小测答案】
特殊考点汇总
关于日期
二、关于概念
三、关于原则
房地产经纪业务操作模拟卷（一）
房地产经纪业务操作模拟卷（二）
房地产经纪业务操作模拟卷（一）答案解析
房地产经纪业务操作模拟卷（二）答案解析

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