2013年营销师国家职业资格培训教程-高级营销员(四级)
出版社：中央广播电视大学出版社
出版日期：2006年08月
ISBN：7304035838
条形码：9787304035839
包装版本：第1版
页码：304 页
装帧：平装
开本：16
定价：34.8元
     本教材由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心组织相关的专家编写，是营销师国家职业资格（营销师•四级）鉴定培训考试的主要教材。
      本书根据高级营销员岗位特点，介绍高级营销员需要掌握的各种基本知识。重点介绍高级营销员市场调研、市场购买行为分析、市场计划制定、潜在顾客市场开发、商务价格制策略、客户信用管理和服务管理等方面的实知识。

第一章 市场分析
第一节 市场调研
一、进行实地调查
二、处理调查资料
三、分析调查资料
第二节 市场购买行为分析
一、分析消费者购买行为类型
二、分析产业购买行为类型
三、分析中间商购买行为类型
第二章 营销策划
第一节 制定区域市场计划
一、选择目标市场
二、划分销售区域
三、设计销售组织结构
四、拟定销售区域作战方略
五、销售区域的时间管理
第二节 产品策划
一、分析企业的产品生命周期
二、制定产品生命周期不同阶段的营销对策
第三节 渠道策划
一、分析传统分销

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