2011年营销师(四级)- 高级营销员考试教材

第一章 市场分析
第一节 市场调研
一、进行实地调查
二、处理调查资料
三、分析调查资料
第二节 市场购买行为分析
一、分析消费者购买行为类型
二、分析产业购买行为类型
三、分析中间商购买行为类型
第二章 营销策划
第一节 制定区域市场计划
一、选择目标市场
二、划分销售区域
三、设计销售组织结构
四、拟定销售区域作战方略
五、销售区域的时间管理
第二节 产品策划
一、分析企业的产品生命周期
二、制定产品生命周期不同阶段的营销对策
第三节 渠道策划
一、分析传统分销

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